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哈密瓜科技徐克功:抓住母婴行业风口,让宝爸宝妈们的育儿路更轻松 | 万众金服创客行动·创业故事

Time:2016-07-20来源:万众创业场

哈密瓜科技创始人徐克功说:“有一天早晨,我在镜子前刷牙,我妈妈告诉我小区里的一个孩子被拐走了。我觉得很揪心。当时,我的儿子才出生一个月,我在想,如果有一天我的孩子被拐走了怎么办。”那是2012年6月份,徐克功第一次有了在儿童安全领域创业的冲动。


哈密瓜科技CEO徐克功▲

徐克功之前在华为工作了十一年,两年销售、九年产品研发和管理,一直做到产品总监的职位。“在大公司的平台上,个体就是平静湖面上的一片落叶,抽离开的时候只能引起几片涟漪。”徐克功不想做落叶,他想“让人生不留遗憾”,于是他拉了一个队伍自己开干。

2015年7月,徐克功创立了北京哈密瓜科技有限公司。这是一家互联网母婴智能硬件创新型科技公司,致力于打破日韩在高端母婴用品方面的垄断,重塑中国智造的品牌,为新生代父母提供轻松有趣的育儿装备。



他们的第一款产品是专为辣妈、潮爸们准备的喂养周边育儿神器,集“超洁波”自动清洗、蒸汽消毒和保温三合一的智能奶瓶清洗机。



根据猎云网的报道,哈密瓜科技今年4月对外宣布完成数千万人民币的天使轮融资,由雅瑞资本、京东金融、鼎翔资本等合投;而在今年1月,哈密瓜科技刚完成了洛可可创新设计集团的数百万元种子轮投资。



Q&A Q=万小众 A=徐克功


Q:为什么选择从事母婴产品行业?

A:国家放开了二胎政策,我认为这将是一个巨大的风口。我也是一名父亲,我希望现在的宝爸宝妈们不再像我们那时一样艰辛,希望他们的育儿路可以变的更加轻松、更加有趣、更加科学。

Q:奶瓶清洗机这个产品的创意是如何想到的?请介绍下您的产品。

A:因为已经想好要从事母婴行业,我们就建立了一个粉丝群,群里都是准爸爸准妈妈们。在这个粉丝群里,我们做了大量的调研工作,我们调查了爸爸妈妈们在育儿过程中的痛点。大家普遍都反应洗奶瓶、消毒和喂夜奶是大家比较头疼的事情,后来基于用户的痛点及我们团队的优势、技术积累,我们做了这款三合一的智能奶瓶清洗机。

这款产品是集“超洁波”自动清洗、蒸汽消毒和保温于一体的喂养周边配套产品。除此之外,产品还可以通过手机APP实现局域网内的远程操控。目前市场上还没有相类似的产品,我们可以说开创了奶瓶清洗的新品类,并且颠覆了传统的奶瓶清洗方式。

Q:哈密瓜奶瓶清洗机有哪些功能和优势?

A:前面提到过,我们是用超洁波技术清洗奶瓶。超洁波的母技术是超声波技术,但超声波它是单频的,超洁波是多频段混合的。咱们的产品选取的频段主要是35HZ-45HZ之间,因为35HZ的频段对杀灭病菌的效果比较好,40-45HZ又对不同的大小颗粒物的有很好的消除效果,所以这两个频段结合会让奶瓶清洗更加彻底。

这项技术的优势就是在只用清水清洗的情况下,清洗清洁度可以达到近100%,并且有水能够充盈的地方都可以清洗的到,可以说是360度清洗、没有死角、没有残留。它不像咱们传统的奶瓶清洗方式,边边角角很难清洗干净,用清洁剂的话还容易有残留。

咱们的研发团队花了近半年时间去攻关这项技术,所以我可以很自信的说,3-6个月时间内不会有人轻易的超越我们。

Q:您是如何找到创业合伙人的?顺利吗?

A:我的合伙人有三个——吴树纲、姚永勋、金雪明。
CTO吴树纲,他和我是10几年的朋友,也是在华为时的同事。在我准备离开华为准备创业的时候,我和他在外面撸了一顿串,彼此说了一下内心的想法及未来的梦想,没想到几杯酒下肚,那小子就同意跟我一起创业了。

COO姚永勋,也是我认识10几年的朋友,他的父亲还是我初中时的班主任,这两层关系让我们之间无比的信任,关系也是非常的不错。当我提出创业的想法时,姚毫不犹豫的就跟随我开干了。

CMO金雪明,我们认识有4、5年,孩子都在一个班里上学,当我准备创业的时候,我高调的在朋友圈吼了一下,恰巧被她看到了,那时她正在做育儿订阅号,做的还不错。后来她找到我了解产品,双方聊了两三次,她想做渠道,我这儿也缺少个懂C端的人,就觉得可以一起闯个未来。

就这样,没有什么波澜起伏我的合伙人都搞定了,寻找合伙人这事还算是比较顺利吧。

Q:哈密瓜科技计划四年IPO,您认为达到这个目标最难的是什么?该如何达到目标?

A:最难的是人员和团队的管理。创业初期,未必招来的每个人都是精兵强将,因此人员的管理、培训和锤炼是创业者需要面临的巨大挑战。人员和团队强大了,就基本算成功了一半。另外就是产品的真伪需求问题,很多创业者很容易把自己的产品看的很好,就像对自己的孩子一样,继而忽视了产品的真实需求,造成产品上市后没有市场。

想要达到我心中的目标,最重要的是要培养团队有很强的执行力、战斗力、学习能力以及极强的适应力,创始人更要有博大的心胸和开放的心态。

接下来,我们要做更多的用户需求调研,加大产品研发的投入,让产品有足够的市场竞争力;其次,还要做好市场营销的排期及计划,主抓销售渠道,从而占据母婴市场更多的份额,让现金流持续健康。